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“谁在穿罗蒙？”
这个年轻人视为“爸爸才会穿”的江浙老牌男装，非但未遭淘汰，线上销售还日益火爆。
双11期间，罗蒙再度登上抖音男装榜首位，成为最热销男装品牌。 大促期间（10.9-11.11）新增销售额超过1亿元，新增销量50w-75w区间。
罗蒙方面向《21CBR》记者透露，2024年品牌在线上全平台销售额，达到60亿元，今年全渠道（线上线下）已破100亿元。
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国货翻红
“罗蒙最吸引我的，是价格和款式。”
展开剩余87%梦饷科技男装部负责人韩秀宾评价，罗蒙符合国内多数人的男装审美，且质量不错，性价比高，也会向其平台的店主推荐销售罗蒙。
韩很早发现，每年电商大促，罗蒙在各平台销量都靠前，就主动联系品牌方授权，经营该品牌。
其实， 罗蒙遇到过增长瓶颈，其2015年销售仅10亿元， 为生存下去，才决定打开线上市场。
罗蒙从淘宝起步，2021年在抖音开出官方旗舰店，成为最早一批耕耘直播电商的品牌。
最初，罗蒙在线上主打经典的西服、衬衫等品类；顺应休闲着装风潮，2022年之后，其拓宽到全品类，也上新POLO衫、T恤、夹克等。
“我们从一开始就弱化主播，希望消费者聚焦在货品上，直播间布置成专柜的样子，主播只强化产品特点。”
在罗蒙看来，人货场最重要的是货， 其主打基础款与经典款，尤其讲究产品普适，简洁大方，适应的场合要多。
价格上，罗蒙强调极致性价比。以羽绒服为例，其单价集中在300-600元之间。
其客群主要在30-50岁之间，江浙沪和中部地区居多，上海、杭州、苏州、郑州、徐州等都是主力消费城市。
每一季主打的品类，会根据市场变化而调整。
例如，罗蒙在秋季推过夹棉夹克，由于降温落差大，很多北方和中部的用户反映，夹棉夹克穿着周期太短，其就迅速开发轻薄羽绒，替代该单品。
在线上销售的头几年，罗蒙的销量几乎每年翻倍，其线上全渠道销售额，2023年达到40亿元， 2024年接近60亿元。
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粮草先行
“罗蒙的复购率一直很好，消费者黏性很高，店里的消费者，六成以上会复购。”
韩秀宾告诉《21CBR》记者，其整体品质比较稳定，背后有强大的供货链支持。
特殊节点的大爆发，需要工厂前期能备货、后期能快反。
今年618期间，罗蒙主推POLO衫，恰逢父亲节，10天内卖出20万件，且无延迟发货。
“爆款或者主打款，我们一般会提前备货。”罗蒙表示，比如， 今年冬季开售的羽绒服，在2月就已投产100万件。
这样做的好处，还有成本优势。每年秋冬来临前，羽绒会涨价，工价也会上涨，在低价时采购备货，确保产品终端不受影响。
依托供应链网络，其能快速响应定制需求。
比如，有的主播希望卖全棉卫裤，这本非罗蒙的主流品类；若在销售托底的情况下，其可按照主播的需求，进行快速开发。
“我们样品确定需要10-15天，20天后就能正式出货。” 罗蒙称，其供应链速度堪比快时尚品牌。
团队在潮流把控上也做足功课。据介绍，内部有约40名买手和开发师，结合线上数据来调整。
例如，在尺码上，为了让线上选购更精准，产品开发阶段，就在公司进行百人级别内测，试验不同身形下的尺码问题。
罗蒙设计了更宽的尺码选择，裤子腰围从28-44码都有。对于秋冬产品，所有尺码的胸围都放大半个码。
在色彩上，则考虑当下流行色，在男装里尝试采用紫色、粉色等。
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张弛有度
罗蒙的根基在宁波奉化，这片土地孕育了声名显赫的“红帮裁缝”。
1978年，盛军海创立罗蒙，在西服流行的年代，一度占据着江浙沪的服装市场。其子盛静生在1998年接手后，让品牌畅销海内外。
盛军海
如今，罗蒙线上线下协同并进，构建起覆盖全国的全渠道营销体系，线下门店有千余家，线上店也在各电商平台遍地开花，仅在抖音运营的线上店，就超过100家。
消费趋势、电商逻辑在发生变化，品牌打法也需要不断调整。
例如，抖音平台从原本的单品逻辑，转向货架电商，对罗蒙来说，不仅要单品的深度，也要品类宽度。
罗蒙方面认识到， 现在不可能依赖一两个主打单品，要做全品类。例如，近年来户外运动风流行，其设计团队就开发了三防面料，以及可脱卸冲锋羽绒衣等品类。
有人提议其开发女性时装，或者价格上探往高端化突破，这些建议都被罗蒙团队否决了。
“还是要做最核心和最擅长的事。 罗蒙的女装，聚焦在职业通勤类。”
品牌方向《21CBR》记者解释道，女性时装体量够大，但更看款式，可能10天半个月就要汰换，退货率比男装高很多。做高端的话，可能会受到白牌冲击。
品牌发展，有所为，有所不为。明星内容营销、产品质量提升，以及线上与线下门店的联动，将是公司接下来的工作重点。
2024年，罗蒙选择寇振海、许亚军、林志颖三位男艺人， 覆盖老中青三代形象，大量粉丝前来购买同款。
今年，其尝试了雪地直播，在户外场景展示服装功能性。
“我们每年会汰换供应商，羽绒产品会有更严格的标准，增加原材料集采比例。”据罗蒙官方透露，其在考虑将线下店作为前置仓，提供即时零售服务。
只要能响应变化，提升体验，老品牌一样可以基业长青。
来源：21世纪商业评论
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